2012年3月26日，星期二上午，一位自稱山東濟南的某化工設(shè)備有限公司的黃經(jīng)理給我們變送器銷售部來了電話，是準備采購3051智能壓力變送器給自己廠的系統(tǒng)壓力監(jiān)控用的。當(dāng)時，黃經(jīng)理是這么說的：他以前一直都是在上海一家儀表廠訂購3051智能壓力變送器的，開始合作也很愉快，合作也有3年了。但是后來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人力成本、材料成本的上升，這個上海公司開始漲價，那黃經(jīng)理也就要考慮自己的成本了，于是就跟上海哪家儀表廠溝通，看能否原價繼續(xù)合作。上海哪家公司考慮到黃經(jīng)理是老客戶，而黃經(jīng)理也是這么認為的，所以當(dāng)上海那家公司繼續(xù)以原價和他合作的時候，也并沒有什么感到疑問。本來以為自己的系統(tǒng)一切照舊運行，但是沒過幾個月，設(shè)備處問題，檢查才發(fā)現(xiàn)原來是因為這批3051智能壓力變送器質(zhì)量出現(xiàn)了問題，精度不穩(wěn)定不說，當(dāng)現(xiàn)場環(huán)境稍微發(fā)生變化時，測量出來的壓力范圍與實際檢測的差距太大。黃經(jīng)理這個時候才明白，肯定是因為降低了成本，導(dǎo)致質(zhì)量問題變差。

   我們變送器銷售部的楊小姐聽了之后，不禁一笑，這樣的公司是根本留不住老客戶的。我們?nèi)龝彻�司的品牌文化就是不管如何價格競爭，即便避免不了價格競爭，那也不會去動產(chǎn)品質(zhì)量一根毫毛。如果在保證產(chǎn)品性能與質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價格方面沒有優(yōu)勢也沒關(guān)系，因為我們是做品牌，是做長期合作。只要保證性價比高于其他廠商，那就都沒問題。

   雖然黃經(jīng)理對3051智能壓力變送器非常了解，但是對我們?nèi)龝称放撇皇呛芰私狻：髞項罱?jīng)理就解釋很多關(guān)于壓力變送器的性能特點。

  就這樣短短的20分鐘交談，山東濟南的黃經(jīng)理就認可了我們?nèi)龝称放疲�而且事實也是如此。在下班前，山東黃經(jīng)理就把15臺3051智能壓力變送器的采購合同傳真了過來。然后下午4點左右，一份銀行轉(zhuǎn)賬回單就從山東濟南傳真了過來。

  3月28日下午4點，黃經(jīng)理訂購的15臺3051智能壓力變送器就已經(jīng)全部生產(chǎn)調(diào)試包裝好后出廠了。3月29日，通過德邦物流上門專線已經(jīng)發(fā)貨。

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